薄利多销是很多国家商人的制胜法宝。毕竟一口吃不成一个大胖子，赚钱还得靠慢慢积累。

沃尔玛就是靠薄利多销这样一个法宝，打遍天下，成为了零售行业的巨无霸。中国移动也是靠薄利多销这个法宝锁定了几亿的用户，成就了移动通信商业王国。

薄利多销是一把双刃剑，当大家都采取薄利多销的销售方法时，我们也跟着采取薄利多销的销售方法，这把双刃剑就会伤到自己。因为，薄利薄利，到底多少才算是薄利？薄利有底线吗？

也许你认为你已经到了底线，那个底线只是你自己的底线，别人也许离底线还有很多距离。到你快要被淹死时，别人还活得很好！当你真正被淹死时，别人活得更好。

当薄利多销成就沃尔玛这个巨无霸时，不知道有多少贫尔玛被淹死，成为沃尔玛成功路的炮灰和垫脚石。

当薄利多销成就中国移动这个商业王国时，不知道有多少小移动成为中国移动的炮灰和垫脚石。

你想成为沃尔玛吗，你想成为中国移动吗？

你当然想成为。

然而未必每个人都有这个机会和能力成为沃尔玛或中国移动。

你想到炮灰吗，你想当垫脚石吗？

你当然不想。

但是你可能会成为，因为99%的人都成为了炮灰，你也可能是其中的一位。

当你随大流采取薄利多销的手段时，你有99%的机会成为炮灰或垫脚石。

随大流是一个安全的方法，同时又是最不安全的方法。因为随大流，没有人会笑你，这样很安全。但是当你倒闭破产之时，人们还是会笑你，这样还是不安全。

既然我们这样的小商人小企业家，很难把自己的企业做出沃尔玛或中国移动那样的巨无霸，那么我们就不能采取跟他们同样的经商方法。我们应该反其道而行之，采取厚利多销，犹太人就是这样想的，也是这样做的。

销售的最终目的就是为了利润，其它的一切行为和过程都是这句话的注解。

如果不为了利润，任何人都可以做世界上最大的生意，因为亏本的生意谁不会做？偶尔亏一次本，一般都能够承受，但是经常亏本，一直亏本，亏本到最后的结局就是倒闭破产。公司破产，不能给国家以税收；员工失业，增加社会之负担：自己失去财产和地位，不能继续做贡献，这样的结果难道是你想要的吗？

所以没有利润的生意是不能做的，经商亏本就是犯罪。

犹太人认为，薄利多销导致竞相压价，最后的结果就是亏本。谁说只有薄利才能多销？犹太人认为，厚利也可以多销。关键是看你怎么销。

打个比方，有甲乙两个商人，他们卖的产品是一样的，都是一个流行的女士连衣裙。

商人甲，连衣裙进价50元一件，卖100元一件，毛利润是每件50元，卖了100件，

总毛利润是5000元。

商人乙卖同样的产品，进价是一样的，也是50元一件，商人乙卖550元一件，毛利润是每件500元，卖了10件，总利润也是5000元。

你觉得哪个商人更会经商？

毫无疑问，商人乙比商人甲更会经商。因为：

1，要获得同样的利润，商人甲需要卖更多的衣服，而商人乙只需要卖很少的衣服就可以了，这样更省事更轻松。

2，假设商人乙只想赚与商人甲差不多的钱，那么商人乙只需卖更少的衣服，那么商人乙只需要雇佣更少的人工，租用更少的场地，这样也可以节省一大笔开支和费用。

3，商人甲卖的衣服多，因此而产生的质量问题，信誉问题，客户纠纷问题会更多。当发生这些问题时，商人甲将面对更多的头疼，赔偿，和风险。而商人乙这样的问题就少多了。

4，当商人乙也卖同样多的产品时，商人乙的利润更大。这样商人乙有更多的钱投入于设计研发和营销推广，从而赚更多的钱。

犹太人一直是采取厚利多销的方式进行经商。当然犹太人并不仅仅是经营同样的低价产品而人为的提高销售价格以达到厚利多销的目的。虽然犹太人不排除偶尔采用这种方法。这种方法不能经常用，因为大多数顾客都不是傻子，他们喜欢货比三家的最主要的原因就是防止被欺骗，其次才是看谁更便宜。

犹太人实现厚利多销的方式是经营具有厚利的产品。什么产品具有厚利？当然是奢侈品了。

什么奢侈品能够实现多销？当然是钻石珠宝了，这是人人需要的。

所以很多犹太商人经营钻石珠宝，据说，犹太人几乎垄断了全世界90%以上的钻石的加工和销售。

厚利来自产品本身。钻石本身价值就高，因此定价也必定高，卖一颗钻石所得的利润大大地高于一件衣服。这样的利润自然是厚的。

同时厚利来自产品的附加值。同样的钻石，也因为不同的加工镶嵌工艺，而取得不同的售价。

加工工艺简单的钻石，卖的价格就较低，而加工工艺精良的钻石，则能卖昂贵的价格。

如果钻石能够镶嵌在权杖和王冠上面，那么其价值将超过几座城市。

最后厚利来自产品的品牌。虽然是同样的钻石，不同的品牌之间的价格差距也很大。对于本身就是低价值低附加值的产品，实现厚利多销的唯一法宝就是品牌。有了响亮的品牌，一个小小的LV包就可以卖价超过黄金。

中国一直是薄利多销的典范。刚开始时，薄利多销让中国把中国制造优质价廉的产品快速卖给了全世界，让全世界人民都享受到了中国改革开放的伟大成果。然而中国的薄利多销在给世界带去巨大的好处的同时，反而吸引到来自全世界的对于中国剥削劳动者的疑问，对于□□的质问和对于中国产品的反倾销制裁。

这不值得咱们中国人好好反省吗？

为何不学学犹太人的厚利多销呢？

现在的世界是一个分工合作的世界，国与国之间的要素禀赋不一样，有很多产品是必须跨国界进行合作生产和制造的，并不会因为价格的高低而不买或少买。比如，中东的油价高了，世界就不用油了吗,还得用，还得向中东买。

同样的道理，中国的产品价格高了，世界就不买中国的产品吗，还得买。

同样的产品，卖出更高的价格，这样中国实现厚利多销了，而世界也不制裁中国产品了，这样多赢的局面大家何乐而不为呢。