犹太人对于生意伙伴采取兄弟思维，让对方以为他是兄弟。兄弟之间自然会给予最优惠的条件，兄弟之间自然存在信任。当对方信以为真执着于兄弟感情之时，自然会给予另一方兄弟般的感情和待遇。犹太人坦然地享受对方所给予的兄弟般的待遇，同时表情上也非常自然地流露出兄弟般的情谊。

中国人信奉一回生二回熟三回成为好朋友。所以中国人在生意的过程中建立感情，信任和规则。第一次做生意，中国人绝对不相信对方，不相信对方的能力，资质，品质和信用。通过几次的合作，中国逐步建立了了解，理解和谅解，这三解慢慢地形成对于对方的信任。

中国人做生意最大的成本和障碍是信任。没有信任很难做生意，往往开始生意的成本非常大，大家都要耗费很长时间的考察考验和了解。而这样的考察考验和了解，往往建立在多次的干杯醉酒之后。一旦建立了信任，中国人做生意往往置所有的生意规矩于不顾，一切都可以从简，仿佛信任就是一切。

所以中国人在朋友之间很好做生意，因为朋友之间可以直接越过建立信任的过程，直达生意的最高境界，信任已经不成其为问题。就算是朋友介绍的朋友，也可以快速的越过信任，很快抵达互相信任。

世界上很多民族执着于兄弟这个词的字面意义，感觉兄弟一定是感情最亲近的，一定是互相之间最信任的。而犹太人在主动放出兄弟这个感情线索之后，自己则信守亲兄弟明算账的戒律。他也把你当做亲兄弟，然而仅限生意场合之外，在生意场上没有兄弟，只有买卖关系，合作关系，生意追求的是锱铢必较，公平互利。

然而犹太人绝对不会把对方当成真正的兄弟，特别在生意伙伴之间。犹太人信奉亲兄弟明算账的规则，所以即使是亲兄弟，犹太人既不会给予超出市场常规的优惠，也不会给予超出市场常规的信任。

犹太人和别的民族做生意时，特别是和中国人做生意时，热衷于使用兄弟这个词。虽然中国人在陌生人之间很难建立朋友关系和兄弟关系，然而中国人对于异族人，常常会忽略建立情感的过程，往往几句话就能够达到很亲密的关系。

基于这样的生意观念，犹太人把每一次生意都当做第一次。为什么犹太人这么重视第一次呢

非独犹太人如此，其实每一个民族的商人都非常重视第一次，对于第一次生意给予了特别的重视，投入了更多的时间和精力。

第一次做生意，互相之间不了解，买卖双方会经过长期的谈判和调查，会尽可能详细的了解对方的品格、能力和实力。对方的品格、能力和实力是对方严格履行契约的唯一保障。犹太人拥有强烈的契约思维，对于契约的签订和执行特别重视。犹太人如此竭尽所能的谈判和如此自信严密的签订合同，就是为了保证双方能够严格地执行合约。犹太人的金钱和财富都来自于合同的严格执行的结果。如果对方不能执行契约，那么前面所有的一切努力都归于零，那么到手的财富就没有保障。要保障财富来源，必须最详细地了解对方的信用情况。

第一次做生意，签订合同时非常仔细和严格。对于两个陌生人来说，如何建立合作关系，最关键的一步是签订合同。合同，除了所谓的品格、能力、实力和信任之外，最重要的是合同会得到法律的保护，合同能够通过法律保护签约双方的利益，当然是按照合同的条款进行保护。对于一个合法做生意的人，或者对于一个不想铤而走险的人来说，法律是他们最后的底线。触犯法律是最后的不得已的行动。在没有走到不得已的尽头，没有一个想与法律较劲。合同签订得越严格，就留下越少的漏洞被对方去钻，去损害我们的利益。

所有国家的商人都会在第一次做生意时投入很大的时间和精力去审视对方的信用和资质。因为这是本能和必须，然而在第二次第三次生意，他们往往会慢慢放松对于对方的要求，逐渐地疏于了解，最后流于盲目的信任和跟从。这是潜伏的最大的危险。很多奸商就是利用人们的这种心理在第一次生意时非常讲诚信守信用。然后在未来生意越做越大时突然实行他们的欺骗行为，获得更多的欺骗经济效益，使对方成为信任的陪葬品。

第一次做生意，对于付款方式绝不让步。付款方式是买卖双方的终极谈判要点。我们知道，所有一切买卖的最终目的是为了利润，而所有利润的获得的最终取决于付款方式。如果卖方的价格再高，如果最后收不到货款，那么一切都是空，这样的亏损是最大的，不但想要的利润得不到，甚至连本钱也收不回。如果买方不想付款，那么他可以以全世界最高的价格签订合同，最后拿到货物之后一走了之。所以付款方式是买卖双方全力以赴争取的要点，双方不遗余力地争取有利于自己的付款方式。特别是第一次，大家更是竭尽所能地表现、辩论和争取，其目的就是争取有利的付款方式。

第一次谈妥的付款方式往往会贯彻实行于以后的生意当中。当然这是普通人的做法，因为普通人不喜欢谈判，谈一次已经竭尽所能费尽心机，就是希望以后一劳永逸，不用再谈了。

中国人特别重视第一次合约，对于第一次合作的付款方式全力以赴地争取，宁可不合作也绝不接受不利于自己的付款方式，但是对于以后的合作非常的疏忽。仿佛第一次的合作没有出问题，就代表对方具有优质的信誉；仿佛第一次合作没有出问题，就代表以后的合作就不会出问题。于是对于后面的合作就慢慢的放松了，包括付款方式。

而犹太人则不然，他们每一次都会对于付款方式进行一些或多或少的试探性调整。和犹太人合作的其他民族的商人，常常厌烦于犹太人的每次非常认真的谈判，不想多费唇舌，往往每次都会给予让步。

如果说第一次的谈判结果是对对双方来说都是公平的，都有利的。那么在犹太人的每次进攻之下的每次让步，则是毫无疑问的向犹太人一边倒，有利于犹太人的。

第一次做生意，大家都非常警觉。第一次做生意时，大家都害怕被欺骗，害怕发生损失。所以在第一次做生意时大家都非常的警觉，一旦风吹草动，就害怕得不得了。譬如，如果在合作的过程中，连续几天联系不上对方，一方就会果断的停止合作，直到再次获得对方的消息为止。或者，如果从其他人那里获悉对方有某些问题，也会理解终止合作，进行各种渠道的调查，直到澄清为止，才会再次启动合作。所以第一的合作，双方都会给自己留更多的履约时间，就是为了履约过程中间的不明中断。

中国人在第一次生意时非常的警觉，但是在第一次合作顺利时，就慢慢地放松了警觉。对于对方所有的变化没有给予及时的关注，就算关注到了也不给予基本的反应。

犹太人非常了解人们的这种第一次严格而以后宽松的心理，同时也了解人们互相之间的信任心理和欺骗心理，为了避免自己成为信任的陪葬品，给自己造成不必要的经济损失和精神打击，犹太人把每一次生意都当成第一次，绝不会走因为自己的盲目信任而走上被人欺骗之路。

每一次的生意，犹太人都把它当作第一次来做，特别是合同和付款方式。每一次犹太人都会采取进攻方式要求更有利于自己的付款方式，每一次犹太人都会非常仔细地签订合同，不允许一个字的差错。

就是因为犹太人把每一次生意都当成第一次生意来做，所以犹太人往往能得到更优惠的价格和更有利的付款方式。

合作时间越长，财富的天平就越来越向犹太人那边倾斜。

当财富天平向犹太人倾斜时，如果说财富是有限的，那么犹太人越来越富，而其他人越来越穷。如果说财富是无限的，那么犹太人积累财富的速度越来越快。

犹太人被誉为世界第一商人，和他们的这种把每一次生意都当成第一次生意的思维模式应该有极大的关系。