“『创世』机器,不能单独出售。”
“什么意思?”一位商业部门的专家有些不解。
孟院士解释道:“『创世』的强大,不仅仅在於硬体,更在於其背后需要极其庞大的计算能力,来进行前期的设计建模、工艺仿真和任务路径规划。买家如果没有配套的超算,买回去的『创世』,也只能列印一些简单的零件,根本发挥不出真正的价值。最后,他们还会反过来说我们的技术不行。”
“所以,”孟院士看向林浩和徐涛,眼中闪过一丝精光,“我建议,实行强制捆绑销售。”
“任何国家或企业,想要购买『创世』机器,都必须同时购买我们配套的、淘汰下来的旧版『神威之心』。哪怕只买一台『创世』,也必须买一台『神威之心』。”
这个提议,让整个会议室瞬间安静了下来。
林浩和苏晓月对视一眼,都看到了彼此眼中的震惊。他们原本还担心,旧版的“神威之心”已经有了“超导版”的替代,放在那里也是浪费,不知道该如何处理。没想到,孟院士直接把它变成了购买“创世”的“强制门票”!
一位发改委的专家提出了担忧:“孟院士,这个要求,会不会太霸道了?很多国家,比如欧洲的德法,他们自己也有顶级的超算,不一定会愿意再买一台我们的。”
“那他们就继续用他们自己的超算好了。”孟院士的回答,充满了强大的自信,“我们捆绑出售的,不仅仅是一台计算机,更是一整套由高翔博士和徐涛他们开发的、与『创世』完美適配的、独一无二的工业设计与仿真软体生態。这套软体,只能运行在『神威之心』的架构上。他们想用『创世』,就必须用我们的软体;想用我们的软体,就必须买我们的『神威之心』。”
“这是一个技术闭环,他们没有选择。”
这番话,让所有人,包括林浩在內,都倒吸了一口凉气。
太狠了!这已经不是简单的捆绑销售了,这是在用绝对的技术优势,强行推广自己的“生態系统”!
“至於价格,”孟院士补充道,“淘汰版的『神威之心』,成本我们都清楚,但卖出去,就不能按成本算了。我建议,单机售价30亿,同样附带高昂的年度维护和软体升级费用。”
会议室里,所有人的目光,再次聚焦到了首长的身上。
首长听完所有的方案,脸上露出了满意的笑容。他站起身,走到林浩身边,拍了拍他的肩膀。
“看到了吗?林浩。这就是体系的力量。”他感慨道,“你们负责把刀磨到最快,而这些老同志们,负责为这把刀,找到最合適的用法,卖出最好的价钱。”
他转向所有人,一锤定音:“我完全同意孟院士和陆总工他们的方案!技术降级,捆绑销售,高价出口!”
“但我也要和孟院士一样,补充最关键的一条,”首长的目光变得无比深邃,“任何买家,在签署合同之前,都必须先签署另一份协议——无条件承认並接受,由中方主导制定的、关於『原子级製造』和『先进计算』的所有国际技术標准。”
“一流的企业卖產品,顶级的企业卖標准,而我们,要做的是规则的制定者!”
……
会议结束,第一轮的採购意向谈判权,被正式授权给苏晓月带领的商业团队。
当天下午,苏晓月就接到了第一份来自某个中东“土豪”国家的採购意向书。
电话里,对方的代表语气急切,甚至带著一丝討好。
“苏女士,我们对『创世』机器非常感兴趣!我们想先採购两台,进行技术评估。另外,我们听说,需要捆绑购买『神威之心』超级计算机?”
“是的,先生。”苏晓月平静地回答,“按照我们的销售政策,购买两台『创世』,您需要配套购买一台『神威之心』。”
“好的好的,没问题!”对方的回答,让苏晓月都感到有些意外,“那总价是……70亿?美元还是……?”
“人民幣。”
“好的,70亿人民幣,完全可以接受!”对方毫不犹豫地说道,“我们现在唯一的问题是,什么时候可以交货?苏女士,钱不是问题,只要能让我们成为贵方在中东地区的第一个客户!”
苏晓月掛掉电话,看著这份高达七十亿的、对方还嫌不够多的意向书,第一次真实地感受到了,什么叫財大气粗。