“你自己做饭居然这么专业？”

克莱尔忍不住用叉子戳了戳那颗诱人的溏心蛋，蛋黄立刻涌出来浸透了吐司。

两人就这样在厨房岛台前开始了简短的早餐会议，罗伊一边往吐司上抹黄油，一边听着克莱尔汇报新店的装修进度和营销方案。

晨光透过窗户洒在吧台上，咖啡的香气混着煎培根的味道，让这场商务会谈多了几分居家的随意。

aethos现在已经在法国开了七家门店。

巴黎最热闹的街区有两家，在摩纳哥的门店虽然开在法国境内，但就紧挨着摩纳哥边境，马赛的店面正对旧港。

除此之外，在里昂、图卢兹这些大城市也都能看到aethos的招牌。

每家店的装修风格都很统一，黑金配色的门头特别显眼，经过的路人总会忍不住多看两眼。

现在他们准备在伦敦一口气开两家新店，动作不小。

aethos现在和法国不少知名健身房达成了合作，还拿下了多所学校的运动装备订单，从护腕、护膝到运动背包都有他们的logo。

随着赞助了几场关注度很高的民间自行车赛事，他们的速干衣、运动恢复套装也跟着火了起来。

虽然品牌知名度涨得飞快，但罗伊却出人意料地没有急着开新店，连克莱尔都没想到他会这么沉得住气。

罗伊有他自己的盘算：实体店只是门面，现在更重要的是抢占正在崛起的线上市场。

他特别盯着当时刚兴起的几个电商平台发力，比如ebay、amazon uk、amazon france、法国的cdiscount、德国的otto。

用他的话说：“现在谁能在网上卖得好，将来才能活得久”。

aethos的女性运动系列thalia的代言人还是罗伊的前女友莱蒂西亚-科斯塔。虽然两人已经分手，但关系保持得不错，没有闹僵。

罗伊觉得续签合同很划算，莱蒂西亚在法国知名度高，形象健康阳光，特别适合推广运动品牌。她代言后，thalia系列卖得特别好，很多女性顾客就是冲着她买的。

罗伊盘算着，既然合作愉快，没必要换人，毕竟换个新代言人还得重新培养市场信任。

这个系列之前推出的几款产品卖得特别火，像是练完瑜伽、普拉提后用的冷热敷凝胶护具，放松肌肉的筋膜滚轮套装，还有防滑的分趾袜和专门给女性设计的攀岩手套、运动腰包，全都成了爆款。

借着罗伊在欧冠和欧洲杯上的超高人气，这个系列在法国卖疯了，直接登顶最畅销的女性运动品牌。

耐克早就盯上了这个香饽饽，明里暗里提了好几次想收购aethos，哪怕入个股也行。

可问题是这些运动配件既不是耐克的主营业务，又没用到他们的专利技术，再加上罗伊死活不松口，耐克也只能干瞪眼，拿他一点办法都没有。

罗伊很清楚自己在足球领域的巨大商业价值，耐克目前不会为这类边缘业务破坏双方的合作关系。

但他更明白，随着aethos业务规模的快速扩张，当其营收规模超越耐克在足球装备领域从罗伊身上获得的收益时，必将引起耐克的高度重视。

与其届时陷入被动，不如未雨绸缪，主动与耐克在某些品类建立战略合作关系，共同开发运动配件市场，实现互利共赢。

但与此同时，罗伊也希望通过这次合作，将业务触角延伸至耐克此前未重点布局的边缘品类。

他计划与耐克共同开发女性运动市场，特别是瑜伽和普拉提相关的装备与服饰，这些领域耐克虽有涉足但投入有限。

通过合作，罗伊既能借助耐克的资源与渠道优势，又能填补市场空白，实现品牌边界的拓展。

这一策略既规避了与耐克的直接竞争，又为aethos打开了新的增长空间。

克莱尔耸了耸肩：“耐克对那个联名瑜伽系列反应不温不火。他们嘴上说可以试试，但明显更想拉我们去做运动护膝、阻力带这些老本行。毕竟这些品类没什么技术门槛，现在卖得好全靠你的名气撑着。他们真正的算盘是要么收购整个品牌，至少也要拿下大股东位置，然后让你继续当代言人。说白了，就是想用你的影响力，把这块市场吃干抹净。”

她翻开笔记本：“那边副总裁的原话是：女性瑜伽市场竞争太乱了，不如先联手吃下康复训练市场。”

罗伊听完笑出了声：“他们还是老眼光，觉得瑜伽就是家庭主妇打发时间的消遣？我们要打的点是‘活出力量感’，瑜伽不是软绵绵的拉伸，是让你掌控自己生活的武器。每个来买我们瑜伽裤的姑娘，都是在投资更好的自己。”

克莱尔听得一愣一愣的。

罗伊嘴里蹦出来的“女性力量”“她经济”“都市大女主”这些词儿，一个比一个玄乎，最后那句“我们生来就是高山”更是让她这个真-职场女强人都差点呛到咖啡。

但冷静下来一想，虽然这些话听着像天书，可要是真拿来打广告，绝对能戳中那些都市白领的心窝子。

这年头，女人就吃这套。

既能赚钱，又能让顾客觉得自己买了产品就是“活出自我”，简直是一箭双雕的好买卖。

“真正变得强大当然很难，但卖东西不用这么实在。只要让顾客相信买了你的产品就能变酷、变自信、变成他们想成为的那种人。这买卖就成了。真相不重要，感觉才值钱。”

罗伊往沙发上一靠，嘴角挂着那种“我又发明了新大陆”的笑：

“这叫情绪价值——女人买的不是瑜伽裤，是‘老娘天下第一’的底气；男人买的不是健身护具，是‘我还能再战十年’的幻觉。咱们卖的就是这份自我感觉良好。”

克莱尔嘴角轻轻一挑，眼睛多看了罗伊两秒，低头继续翻文件时顺手把鬓角的头发别到了耳后。

“那我就继续跟耐克谈.条件很简单，他们管销售渠道和推广，我们管设计和生产。赚的钱他们拿六成，我们留四成，但aethos牌子得完全独立。”

罗伊把最后一块吐司塞进嘴里，擦了擦手：

“其实我们单干也行，但合同里得写明允许我们进入瑜伽护具这些新品类，耐克要是连这点竞争都怕，当初也做不到今天这规模。”

克莱尔站起身，拎起公文包笑了笑：“那我先走了，还得赶去美国的航班。”