但现在这个赛道的厮杀非常激烈，哪怕商贸城已经扩容了，写字楼下面好几层都变成了批发卖场，同样没办法满足成千上万的工厂的需求。

精明的厂家们发现挤不进来了，立刻退而求其次，先租写字楼当办公室，然后把办公室变成展示平台，就跟变形的批货楼一样，照样跟老毛子们谈生意。

冯忠林发现这点之后，什么话都没说，就面无表情地在写字楼里走了一圈。

要不怎么讲，姜是老的辣呢。

这些在写字楼里做生意的乡镇企业，都特别慌，害怕被扫地出门。

因为眼下大家都想做外贸生意，但并不是所有单位都有资格碰这一块儿。

在2000年之前，华夏对“进出口经营权”的审批都相当严格。

其程序之繁杂，要求之高，压根不是乡镇企业能够到盘子里的菜。

它们想走外贸的话，要么集体组织去敲进省进出口公司的门，用人家的名义出口。

要么干脆开辟新赛道，走民间贸易路线。

在莫斯科，给国内企业做代理的倒爷倒娘，属于后者的其中一种。

还有一种最简单最方便最轻松，就是人在商贸城待着，等老毛子自己上门买货。

毫无疑问，已经租到了写字楼的乡镇企业，相当于踏上了最后一条通天大道。

现在让他们放弃，他们绝对舍不得。

于是他们发动了聪明的脑袋瓜子，主动出击，积极表态。

具体行为如下：

以地方为单位，各县或者各镇的乡镇企业彼此抱团，互相作保。

简单点讲，就是一家厂出了事儿，本地的其他企业陪绑。

显然，这招是因为他们听说了乐水县鞋厂的事儿，才学的。

他们之所以能做到这一点，得归功于乡镇企业的集聚性。

基本上都是本镇一家做出成绩来了，其他的也有样学样，跟着做同样的生意。

一方面，这么做的确造成的地方产品的同质化，导致彼此间的竞争相当激烈。

另一方面，又正是这种竞争，让他们不得不想方设法提高产品的竞争力，比如说追求产品的舒适性，再比如说紧跟时尚潮流。

时间久了，好处也能显现出来，就是人家一题某某产品，旁人便立刻反映过来：哦哦哦，xx地方专门做这个的。

这在乡镇企业普遍规模小，难以形成品牌效应的现实背景下，给了他们聚集成地方名牌的机会。

他们自己显然也意识到了这一点，明白五根手指头比不上一只拳头的威力，干脆抱团了，互相背书，互为依靠。

第二呢，是这些企业主动提出，没家缴纳五万块钱的保证金，为自家产品做保证。

如果因为产品质量问题产生纠纷，他们又不愿意赔的时候，那么商贸城可以拿这笔钱，替他们赔偿给客商。

嗯，毫无疑问，这一招也是拿来主义，跟布加勒斯特的集装箱市场，以及莫斯科的批货楼学的。

其实冯忠林一开始并不想接招。

收到这个钱，就相当于他们跟商贸城绑定了，商贸城得对他们负起监管责任来。

天地良心啊，你看过哪一家写字楼的管理方，还得管租的的公司怎么经营的事儿？

这不相当于房东管房客如何过日子，纯纯的狗拿耗子，多管闲事吗？

他是觉得自己日子太轻松，手上事太少，非得再给自己加担子吗？