罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。

他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何討价还价的余地。

他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。

“陈先生，”米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。

百事可乐的渠道是我们最核心的资產之一，向第三方品牌全面开放，这在公司歷史上几乎没有先例。

董事会对此非常谨慎。”

在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。

而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，採用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。

因此，不同於可口可乐“轻资產+特许灌装”的渠道策略，百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。

“米勒先生，”陈秉文没有在意米勒说的內容，继续说道：“商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。

我相信，百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。”

他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：“我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。

它能为百事的產品带来实实在在的竞爭优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。

这笔帐，我相信你们算得比我还清楚。”

“否则，”陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，“你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。”

会议室里陷入短暂的沉默。

罗伯特·米勒脸色阴沉，盯著陈秉文。

陈秉文的话，相当於直接把百事可乐的伤口暴露在眾人面前。

让他没有了任何迴旋的余地。

如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎么可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。

“陈先生，”米勒再次开口，態度软化了许多，“我们承认您的专利价值。

但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。

我们能否先就专利授权本身进行討论？

比如一个更有竞爭力的授权价格，或者.”

“米勒先生，”陈秉文打断了他，插话道，“我想你可能误解了我的意思。

我需要的不是一份简单的专利许可费。

那点费用，对我的吸引力有限。”

开玩笑，三亿港幣的银团贷款即將到位，还差几十万美金的专利授权费？

他笑了笑：“我看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。

它能帮助我的『脉动』，以及未来的新產品，以最快的速度触达亿万消费者。

这是用钱无法衡量的战略价值。”

他顿了顿，看著米勒：“而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。

这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。

所以，我的条件不会改变。

这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。”

陈秉文的態度异常坚决，没有丝毫鬆动。

他知道，此刻的主动权完全在自己手里。

百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。

罗伯特·米勒的脸色变了几变。

他原本准备了多套討价还价的方案，但在陈秉文这种“要么接受，要么走人”的强硬態度面前，全都失去了用武之地。

他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。

“陈先生，您的条件，我需要立刻向总部匯报。

这超出了我的授权范围。”

“请便。”陈秉文做了个手势，“我期待你们的最终答覆。

不过，请记住，时间不等人。

市场，更不会等人。”

罗伯特·米勒重重地点了点头，带著他的团队匆匆离开了会议室。

他们需要立刻找地方打电话回美国总部，匯报这次极具衝击力的会谈结果。

(本章完)