第85章 终南捷径（求月票推荐票追读！）

在陈秉文看来，瓶盖专利固然有价值，但终究是技术层面的壁垒。

而百事的全球渠道，是触达数十亿消费者的黄金通道，是陈记实现品牌全球化、成为真正国际级食品饮料巨头的一条捷径。

授权费再多，也只是“卖铲子”的钱，而进入渠道，则是“挖金矿”的入场券。

陈记產品可以利用百事的渠道，源源不断地销售，其潜在收益是授权费的几何级数倍。

这相当於用一项技术专利，换取了未来数十年的持续收益流和品牌成长空间。

在接到百事可乐会面申请的第一时间，陈秉文就想好了用什么方式为陈记爭取最大的利益。

而百事可乐遍布世界各地的销售和分销网络，无疑会成为陈记最大的助力。

如果能用瓶盖专利授权，换取百事共享渠道资源，甚至只需要部分区域的渠道资源。

那么新研发的“劲霸”功能饮料，就可以藉助百事这艘巨轮，直接驶入北美、欧洲等核心市场的功能饮料蓝海。

这远比收取一笔固定的授权费，意义深远得多。

陈秉文的话音落下，会议室陷入了一片短暂的安静。

戴维罗斯脸上微笑彻底消失。

他靠在椅背上深思良久，终於缓缓开口：

“陈先生，”他直视著陈秉文说道，“我欣赏你的雄心和.不，应该说是极大的勇气。

但我们必须面对现实。”

“你所拥有的，是一个经过我们初步评估，確实具有创新性和实用价值的瓶盖设计专利包。

坦白说，它很棒，尤其对於我们致力於提升用户体验的目標而言。”

罗斯话锋一转，接著说道：“但是，你用它来交换的东西.恕我直言，陈先生，这完全超出了这项专利本身所能承载的价值范围。”

“百事可乐在全球超过120多个国家和地区建立了庞大而复杂的销售和分销网络。”陈子明接口道，“进入这些成熟市场，尤其是北美和欧洲的核心渠道。

所需要的，不仅仅是一个专利许可就能解决。”

他刚一说完，坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道：“陈先生，您的专利是有价值的资產，我们愿意就其商业价值进行严肃討论。

这种价值可以通过多种方式体现：一次性买断、基於销售额的分成许可费、或者有限范围內的独家合作。

这些都是常规且可操作的路径。

但是，共享渠道意味著百事庞大的商业系统將无偿为陈记的產品打开大门，这不仅从估值上极不对等，更在我们的內部控制和合规层面存在巨大障碍。

我们无法向董事会和股东解释。”

戴维罗斯微微頷首，算认同艾米丽的发言，他看向陈秉文，坦诚说道：“陈先生，我理解你的雄心壮志。

陈记的潜力，我们確实看到了。

但商业合作需要建立在现实的、可衡量的价值交换基础上。

你的瓶盖专利，我们认可其价值，也愿意支付与之相匹配的、丰厚的代价。

但开放核心渠道，这涉及到百事可乐整个商业体系的根基，其价值.恕我直言，远非一项专利所能覆盖。

百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞爭力的价格，一个足以让陈记在短期內获得巨大资本回报的数字。”

罗斯的態度已经非常明確：专利可以谈，价格可以高，但渠道捆绑？免谈！

陈秉文静静地听著，脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。

他等戴维罗斯说完，才缓缓开口，“罗斯先生，我非常理解百事的顾虑和立场。

作为一家全球巨头，你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”

他话锋一转，非常肯定的说道：“但陈记的立场同样清晰，且不会改变。”

“所以，”陈秉文顿了顿，淡淡的笑道，“非独家专利授权，捆绑渠道合作。

这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。

如果百事不认同这种方式.”

他微微停顿，目光平静地扫过百事三人：“我们只能表示遗憾。

陈记会继续寻找认同我们价值、愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。