传真內容措辞礼貌且官方，但字里行间透出的急切意味，却难以完全掩饰。

“百事可乐？”陈秉文放下传真，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“这倒是有点意外。

去年底，他们拒绝把渠道开放给我们，造成谈判破裂，现在又要重新来谈？”

方文山点点头：“看来，现在情况发生了变化。”

百事可乐突然主动联繫，態度发生一百八十度转弯，必然事出有因。

结合之前从北美试销渠道了解到的零星信息，以及百事和可口可乐永恆的竞爭关係.一个清晰的推论在陈秉文脑中形成。

“看来，我们的瓶盖专利在可口可乐的產品上应用后，效果比预想的还要显著。”

陈秉文非常肯定的说道，“显著到足以让百事可乐感到肉痛，甚至可能影响了他们的市场份额。

否则，以百事的身段，绝不会如此主动地回头来找我们这家他们曾经看不上的『港岛小公司』。”

方文山眼睛一亮：“陈生，你的意思是，可口可乐用了我们的瓶盖后，在市场表现上给了百事压力？”

“这是最合理的解释。”陈秉文笑道，“而且压力不小。

否则不会这么急著派人过来。”

方文山立刻醒悟道：“没错！肯定是这样。”

陈秉文走到那幅巨大的世界地图前，手指点在北美洲和欧洲板块，“上一次谈判，我们只是想借他们的渠道，卖我们的水和『脉动』，他们拒绝了。但这一次，局面完全不同了。”

他转过身，道：“这一次，他们来是为了救他们自己的命！

是为了止血！

是为了夺回被可口可乐抢走的市场！”

“所以，这次谈判的价码，绝不会是上次那样了。”

陈秉文冷笑一声，道，“几十万美金的授权费？

几个点的提成？

开放部分渠道？

太便宜他们了。

这次，我要的不是小钱，也不是简单的渠道准入。”

他看向方文山，说道：“这一次，我要用瓶盖专利，换取我们『脉动』功能饮料和未来新品，全面进入百事可乐在北美和欧洲的核心销售网络。

我们要的不是临时通道，而是长期、稳定、优先的渠道合作。

必要时，可以探討成立合资公司运营我们的產品。”

方文山听的头皮发麻，陈秉文这是要趁百事病，要百事命！

这已不是简单的专利授权谈判，而是一场赤裸裸的战略勒索，目標是百事可乐经营了数十年的、遍布北美和欧洲的黄金销售渠道！

他深吸一口气，“陈生，这.百事会答应吗？

这等於让他们亲手为我们打开北美市场的大门，养虎为患啊！”

方文山觉得这想法太过大胆，甚至有些疯狂。

“他们没得选。”陈秉文异常坚定的说道，“可口可乐正用我们的瓶盖做武器，一枪一枪地打掉他们的市场份额。

每过一天，百事的伤口就多流一天血。

既然他们又来找我们谈判，说明至少在技术上短时间內是突破不了我们专利矩阵壁垒的。

与其眼睁睁看著可口可乐凭藉优势持续扩大战果，彻底压制自己。

还是暂时放下身段，拿到我们的专利授权，对抗可口可乐这个生死敌人？”

“百事的高层不是傻瓜。

他们会算这笔帐。

短期看，是向我们开放了渠道；

但长期看，这是他们稳住基本盘，甚至开闢第二战场的唯一机会。

功能饮料和碳酸饮料並非完全替代关係，市场可以共存。

百事帮我们，也是在帮他们自己寻找新的增长曲线，对冲碳酸市场的风险。”

“我明白了。”方文山深吸一口气，努力跟上陈秉文的思维，“那我们的谈判策略.”

“策略很简单：强硬，且不容拒绝。”

(本章完)