她询问您什么时候方便，她和她哥哥王建全可以过来拜访，或者我们去他们店里详谈。”

陈秉文嘴角微微上扬，鱼儿终於主动咬鉤了。

比他预想的还要快一些。

前世陈宏道用了四五年时间，才最终打动王建仪，拿到王老吉秘方和商標。

现在不到半个月，王建仪就態度鬆动，看来他们现在的处境確实有些艰难。

“你回復王女士，感谢他们的信任。

我们过去拜访吧，显得更有诚意。

时间就定在明天下午三点，你陪我一起去。”

陈秉文指示道。

“好的，陈生。我立刻安排。”

第二天下午，陈秉文和凌佩仪准时出现在鸭巴甸街的王老吉凉茶铺。

相比上次，店铺似乎特意打扫过，显得更为整洁。

王健仪和一位三十多岁、眉眼与她有几分相似但眉头微锁的男人站在店里，想必就是她的哥哥王建全。

双方简单寒暄落座后，王建全率先开口：“陈老板，你的提议我妹妹跟我说了。

说实话，我们王家凉茶传了上百年，这是祖业，要不是现在经营实在困难，我们也不会考虑跟外人合作。”

陈秉文点点头，表示理解：“王先生，王女士，我完全理解你们对祖业的情感。

正因为我知道王老吉的价值和歷史，才不希望看到它因为一时的经营困境而被埋没。

我的想法不是简单的买卖，而是希望以一种对品牌传承更有利的方式进行合作，让它能重新发扬光大。”

王健仪轻声补充道：“陈先生，我们最关心的是，如果真的合作，凉茶的品质和原来的风味能不能保证？

这是太叔公传下来的方子，我们不能砸了招牌。”

“这一点请绝对放心。”陈秉文非常肯定的说道，“我们追求的是规模化、標准化生產，但这绝不意味著降低品质。

恰恰相反，我们会成立专门的研发小组，聘请食品专家和老师傅一起，用现代科技手段深入研究配方，目的是在绝对保证甚至优化核心口感和功效的前提下，解决手工熬製带来的產量不稳定、批次差异大、不易保存和运输的问题。

我们要做的是让更多人，无论是在港岛、东南亚还是欧美，都能喝到一模一样、正宗地道的王老吉。”

他接著拋出了预先制定好的合作方案：“具体合作方式，我可以提供两个方案供二位参考：其一，陈记食品一次性买断王老吉的配方和商標所有权，我们会聘请二位作为技术顾问，负责品质监督和传承指导，给予优厚的薪酬；

其二，我们合资成立一家新公司，你们以配方和商標权作价入股，共同经营，共享发展收益。”

说完合作方案，陈秉文坦然道：“这两个方案各有优劣，二位可以慢慢考虑，和家人商量清楚。

无论哪种方式，我都可以承诺：第一，王老吉的品牌绝不会被雪藏或滥用。

第二，產品的核心品质必须是第一位的。

第三，王家对王老吉的传承歷史和精神会在未来的品牌宣传中得到充分的尊重和体现。”

“如果採用第一种合作方案，陈记准备出多少钱买断，请我们做技术顾问的薪酬能给到多少？”

相比合作入股，王建全明显对一次性买断比较感兴趣。

陈秉文对王建全的直接並不意外。

他看了一眼凌佩仪，凌佩仪会意的点点头，从公文包里拿出一份简单的意向书草案，但没有立刻给出具体数字。

“王先生，买断价格和顾问薪酬，都需要专业的评估。”

陈秉文笑著说道，“买断价，需要对『王老吉』这个商標名称的歷史声誉、在港澳及东南亚华人圈的记忆留存度，以及配方的独特性进行综合评估。

而技术顾问的薪酬，则取决於二位投入的时间、提供的技术指导深度，以及是否涉及后续的產品改良。”

他稍微停顿，让王建全兄妹消化一下，然后给出了一个更具象的框架：“目前，我们可以先確定一个原则性的范围。

如果最终评估后选择买断方案，陈记的初步意向买断价格，会在这个数浮动。”

陈秉文伸出手，竖起食指说道：“100万港幣！”

(本章完)