市场开始追求更鲜明的人设和转化力。

更重要的是，戴颖自己知道，模特这碗饭，端不了一辈子。

在无数次的拍摄中，戴颖熟悉了不同风格，不同档次的店铺。

与此同时，她也接触到了产业链的各个环节。

“戴总，其实我对这些挺感兴趣的，你和我们详细说说呗？”

会议室里，周明远听得兴致勃勃，嘴角含笑，态度极为捧场。

说到底，要想打通流量变现的最终环节，八成还是要落到淘宝店上面。

难得遇到一个各种高手，又是模特出身，周明远顿时兴起了取经的心思。

“我就只说说我的经历吧~”

戴颖一点没藏着掖着，小口抿着热茶，大大方方地讲了起来。

“杭城在电商尤其是服装这个领域，已经建立了相当完备的供应链。”

“比如高端原创设计店，老板往往就是设计师本人，在城西租个工作室，雇两三个版师和样衣工。”

“他们会定期飞首尔东大门采风扫货找灵感，紧盯四大时装周和instagram上的潮流博主，然后迅速打版出样衣。”

“这个时候呢，我就是他们的试金石，上身效果直接决定这款衣服能否进入小批量生产。”

在这个过程中，戴颖学会了看版型，看面料成分，看车工细节。

她甚至能一眼判断出，某件样衣是原创设计还是复刻产品。

“再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要雇主。”

“老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”

“一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”

“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”

“选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”

“.”

听君一席话，胜读十年书。

无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。

专业人士就是不一样！

但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。

看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。

就像现在，戴颖还在继续。

“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”

“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”

批发市场没有设计，只有速度和价格。

几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。

“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”

“戴总说得真好啊！”

周明远拍了拍手，深表同意。

“我还有个问题，戴总。”

“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”

就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。

在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。

让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。

刚需品类里藏着金矿。

戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。

选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。

“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”