姚娓一回到家，王榕就问：“怎么样？”

“他们做得挺好的，我也就没说什么，直接开始生产销售。”

王榕殷切地继续追问道：“你就没有再给他们出一些其它的主意？”

“没有。现在时机还不到，等到有商人开始仿制时，我们再进行改造。”姚娓淡定地说道。

王榕有些失望：“哦，这样啊。”目光扫到姚娓手里提了些东西，问：“你手里拿的是什么？”

“书，之前你不是给了我五两银子，今天买了些书。”

“银子够吗？”

“够了。”姚娓顿了一下，然后又继续说道：“娘，我已经吃过晚饭了，有些累了，我先休息了。”

“行，那你早些休息。”

姚娓回到屋子里，把剩下的银子偷偷地藏了起来。虽然是第一次撒谎，但是姚娓脸不红心不跳，非常淡定，而且没有丝毫地愧疚感。因为这是她自己赚的钱，所以拿得心安理得。而且自己已经是一个成人了，手里总是需要一些银子的。

姚娓感觉到这段时间，家里的伙食改善不少，半个月可以吃到两次肉，虽然少，但是总比没有的好。主要是赚到银子，家里有闲钱了，王榕才开始想到改善伙食。

结果就是姚娓长高了不少，看起来也比之前圆润，不像刚穿过来那样精干瘦。

同时自行车也开始出现在市面上，刚开始的时候，卖得不是很好。因为穷人买不起，富人觉得自己骑车丢面子，还不如坐马车，所以没有卖出去几辆。

孙琦山又找姚娓来商量怎么办，大家对新兴事物并不是很喜欢。可是前世姚娓并不是学经济学的，所以她也不知道具体怎么做。只能将自己作为顾客时看到的营销策略，如发传单、抽奖、促销、品牌效应等等，乱七八糟讲了一通，至于到底应该怎么样做，还是要孙琦山自己决定。

虽然没有讲到具体怎么做，但是姚娓关于营销的一些新颖的观点，让孙琦山学到了不少。

姚娓又赚到了不少的银子。

张泉也看到了大街上开始出现的自行车，想到这就是之前姚娓说的自行车，真的是太神奇了，不知道她脑子里究竟想的是什么，总能想出这么神奇的东西。

也不知道孙琦山用了什么方法，自行车开始逐渐流行起来，大街上可以看见好多人都骑着自行车，并以此为荣。

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一些商人看见了自行车的利润，也开始模仿。

姚娓和孙琦山逐渐开始逐渐推出新产品，并且对原来的自行车再次进行改造，使它更加完善。第一次，在自行车面前加了一个筐篓；第二次给自行车加了一个遮风挡雨的帐篷。但是这都是非常容易模仿的，刚上市就被别人学了去。

姚娓开始强调品牌效应：模仿我们是阻止不了的，不过我们可以通过创建、宣传、保护、扩散来迅速增加老百姓对孙家自行车的了解，要做到老百姓一提起自行车，首先想到的就是我们家的。即使因为没钱买不了，但是还是最喜欢我们家的自行车。但是其中最关键的还是保证好我们的自行车质量，不能空有口碑，结果老百姓买来之后发现名不符实，那损失可就大发了。所以现在立刻创建品牌并进行宣传和扩散。

至于改进技术，可以调动所有人员：比如顾客，制作人员等等，看看他们有什么建议或者想法，如果确实有效，可以给予奖励，激发他们的创新激情。

一旁的孙琦山和孙业凯不住地点头，非常赞同姚娓的想法，三人达成一致后，就开始行动了。

姚娓在走之前还问孙琦山：“上次自行车销售不出去，您倒底是怎样解决的呢？”

孙琦山笑呵呵的回道：“我给京里的一些人送了一些自行车，然后让他们帮忙说说话，又往宫里送了一些，就受到那些贵人的喜爱，然后立刻让人在市井里宣传京里和宫里的人都以骑自行车为时尚，就这样打开了自行车市场销售局面。”

姚娓不住得微笑点头，原来古代也有“名人效应”，只不过这名人应该不好找，孙老爷应该花了不少银子，但赚的应该更多。

接下来的自行车就就开始在品牌、质量以及技术上进行突破，到了后期，自行车的销售已经非常稳定。

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此时，朱府厅堂内，朱老爷聚集了东营镇店铺的所有掌柜商议对策，可是随着时间的流逝，厅堂的氛围却更加压抑沉重。

“原本朱家和孙家生意不相上下，但是现在，看看人家，生意红红火火，而我们只会模仿、模仿，一直跟在别人屁股后面，捡别人不要的，你们怎么办事的？”朱老爷气得整个胸腔上下起伏。