他耐心地解释道：“你想想，放映机这东西，

一旦普及开来，落实到家家户户，那是什么概念？”

“就跟咱们家家户户都有的电视机一样，它就成了一个渠道，一个入口。”

“有了这个入口，咱们想卖什么，还不是咱们说了算？”

陈军还是有点不放心，皱着眉说：

“那……那万一用户买了放映机，不买咱们的dvd机咋办？”

“他们要是觉得dvd机太贵，不划算呢？”

这个问题，王北已经想明白了。

他抢在陈锋前面开口道：“关键就在于价格的制定。”

“锋哥的意思，应该是用dvd机的高价，来筛选出真正有购买力的客户。”

“没错。”

陈锋赞许地点了点头，补充道：“但光有高价的dvd机还不够。”

“真正能让他们欲罢不能，心甘情愿掏钱的，是咱们的光盘。”

他伸出一根手指，比划了一下。

“我会把每一张电影光盘的价格，都定在放映机价格的百分之五到百分之十之间。”

“你想想，几百上千块的放映机都买了，

花个几十块钱买张光盘，在家里就能看最新最热的大片，他们会觉得贵吗？”

“他们只会觉得，卧槽，这也太香了！简直是白菜价啊！”

“买！必须买爆！”

陈军顺着陈锋的思路一想，眼睛也亮了。

对啊！

这就跟去馆子吃饭一样，硬菜都点了，谁还差那一两瓶啤酒钱啊！

高！实在是高！

可他随即又想到了一个问题。

“锋哥，咱们这招是好，可万一别人模仿咱们怎么办？”

“他们要是也学咱们，低价卖放映机，高价卖dvd机呢？

咱们这技术，能保密多久？”

这个问题一出，连刚刚还一脸兴奋的王北，也冷静了下来，齐刷刷地看向陈锋。

这确实是核心问题。

在这个年代，技术壁垒是最脆弱的，

一旦产品上市，被拆解、被模仿，几乎是板上钉钉的事。

陈锋却像是早就料到他们会这么问，脸上没有丝毫的紧张。

他端起茶杯，气定神闲地呷了一口，才缓缓开口。

“模仿？”

“让他们仿。”

“等他们费尽九牛二虎之力，把咱们这第一代dvd研究透了，

我的第二代、第三代新技术早就出来了。”

“他们前脚刚投产，我后脚就降价，再发布新产品。”

“我倒要看看，谁敢跟？”

陈锋的语气平淡，但话语里透出的那股霸气和自信，让陈军和王北都听得热血沸腾。

“谁敢跟，我就能让他亏得底裤都不剩，直接破产清算！”

“到时候，他们会发现，模仿的成本，比他们想象的要高得多！”

“这叫什么？这就叫降维打击！”

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