电影院旁边的周边商店也已经联繫好了，绝大部分都和我们签订了销售合同，不过因为我们是新进入者，他们对我们还有顾虑，基本上籤的是代销合同，我们免费铺货，销售完后再和我们结算。

不过只要我们这部电影的周边產品卖得好的话，下一次合作的条件肯定就能和大发行公司看齐。”

“利润率呢？”

“都是和行业的利率看齐，面具的纯利润率为40%，玩偶为60%，其中20%要支付给肖像权所有者，公司的利润实际上也是40%。”

“不错，这一块你们要盯紧点，特別是回款，今后我们发行的商业电影会逐渐增多，这块的收入將是重中之重。”

“好，还有个事我们有点拿不定主意，要请你定夺？”

“什么事？”

“以前我们发行的都是艺术电影电影，都是自己找录像带生產商製作录像带。

然后將录像带铺货到沃尔玛、西斯百货、百事达，好莱坞视频公司以及各个地区的视频公司，让这些渠道帮我们售卖租赁。

但是《忌日快乐》可是一部有大卖潜质的恐怖电影，而且恐怖电影歷来的盈利大头就是来自录像带租售，我们这次也还是按照这种模式操作吗？

还是和商业大製作一样採取招標拍卖的方式，將7年的录像带租售版权进行招標拍卖，独家卖给那些在全国各地都有门店的视频公司，比如万事达。”

“先说一下这两种模式的优缺点？”

“第一种方式看似销售的渠道更多，但是因为是代销，没有哪个渠道会为我们大力推广，像百事达，他们店內的海报、店员推荐，永远都是自己获得独家授权的热门电影。

而发行商又没有办法直接接触客户，想做推广都没有办法，而且我们还要先钱去製作录像带，后期的铺货回款都比较复杂，而且利润率也就是在30%—40%之间，產生的效果和营收远不如第二种。

第二种模式，不仅仅后期录像带的製作自己不用钱生產，还可以获得一笔可观的7年版权独家授权费，后期的租售分成一般也是30%，而且后期的推广也不用操心，获得授权的视频公司自己会对进店客户做精准推广。”

林顿心里明白了，怪不得连环球影业这样的巨头，手底下本身就有录像带销售分公司，但是大卖的电影却都是独家授权给了百事达，原来最根本的问题就是没有办法对客户做推广。

不过这也是暂时的，等今后网际网路兴起了以后，这个问题就可以得到彻底解决，通过网际网路，电影公司可以用较低的成本做推广，影迷们也可以很轻鬆的获得电影录像带的评价、口碑、租售业绩等等数据。

到那个时候，录像带的发行將会发生根本性的变化，录像带的独家版权没有谁会轻易转让，这些视频公司將变成纯粹的渠道，但是现在，网际网路都还在实验室呢。

“这么说的话，大家肯定都会选第二种模式啊。”

“但是第二种模式得有一个前提，就是电影的票房大卖，视频公司认为有录像带租售的潜力，人家才会来费巨资买下独家授权啊。

哪怕是最受录像带市场欢迎的动作片和恐怖片，票房不好的话，人家也不会钱购买啊。

更主要的是，我们是一家新发行公司，以前没有发行过大卖的商业片，人家未必看得上我们。”

“那可不可以这样，我们先按第二种模式做准备，退一万步讲，如果实在没有大视频公司看得上，我们再採取第一种方式也不迟吧？”

“有一点点影响，就是会影响录像带上架的时间，毕竟我们自己联繫生產，在全国各地铺货，时间和这些大视频公司没法比，但是问题不会太大。”

“好，先按第二种模式做准备吧，我相信《忌日快乐》的票房会火的，到时候肯定会有大视频公司来参与录像带版权拍卖的。”