中午简单吃了午饭，买了好多零食扔车上，陆向阳便开车载着顾一心直奔茜安。

这一路全程八百多公里，大概要开十来个小时。

好在是自动挡，两人换着开，也比较轻松。

车上放着轻音乐，一路上，陆向阳索性把这次过来的目的也说了说。

这次过来，一是为了送顾一心到她二姑家过年，二是想在春节前对茜安有个走访了解。

春节后，地推组将正式投入新一轮的工作。

茜安将是惠团网要拿下的第三座城市。

作为十三朝古都，旅游城市。

茜安的历史文化底蕴深厚，人文景观与自然风光交相辉映，吸引着无数游客前来观光旅游。

陆向阳深知，这样的城市对于惠团网来说。

无疑是一个巨大的市场。

虽然说现在茜安还只是二线城市，但未来的发展潜力不可估量。

惠团网若能在茜安站稳脚跟，对于后续的扩张将起到至关重要的作用。

陆向阳心中暗自盘算着，在春节期间，他要把地推工作形成一套完整流程。

然后在春节后，地推组充分利用开学前这个时间窗口。

对茜安各大高校进行深入调研，了解当地消费者的需求和消费习惯，为接下来的市场推广，提前做好准备。

这也是陆向阳年终会的时候，定下的核心布局和策略。

首先是目标城市选择，聚焦高潜力城市，先攻占二三线城市，这些市场竞争较小，用户获取成本低。

再有就是阶梯式扩张，在一个城市做到市场份额第一后，再向相邻城市扩展，形成区域密度优势。

比如现在，陆向阳就是以江城作为基本盘，再与云海和茜安形成稳固三角形。

一切都在按照这个基础有条不紊的进行中。

然后就是地推团队管理模式，经过云海的实践，陆向阳觉得“高激励+强管控”模式，是完全可以继续施行的。

茜安地推工作也将参照这个模式施行。

地推人员更多招聘大学兼职生和应届毕业生，通过“高提成+低底薪”吸引敢拼的吃苦耐劳的员工，再从这些地推人员里选拔晋升出一批管理人员。

在商户入驻方面，重点突破头部商户，优先拿下当地热门餐厅、奶茶店、KTV等标杆商户，带动中小商户跟风入驻。

这种入驻方式会产生一种虹吸效应。

比如吧，原本做传统奶茶的，因为加入了惠团网，开通线上业务后，生意量的增长，必然会带来很大的变化。

这对其他未入驻平台的就有了对比。

生意好不好，大家一目了然。

这是针对商户，而对地推人员也有要求。

通过数据化考核，每日统计“拜访商户数、签约数、上线活动数”，用Excel表格实时排名，表现差的人立刻淘汰。

做生意不是做慈善，有时就是得残酷。

毕竟不是每一个人都适合干地推。（本章未完，请翻页）

：www.bqgde.de。：m.bqgde.de